| Objetivos |
Objetivo general:
Conseguir una preparación técnica que permita responder adecuadamente a la demanda del
mercado donde cada empresa actúa, mediante capacitación de los alumnos en el dominio del
sistema de dirección y, en consecuencia, del proceso de planificación de marketing.
Objetivos didácticos:
a) Asumir la función del área de marketing en la empresa, identificando los factores que inciden en la situación comercial de una empresa.
b) Comprender el proceso que facilita el desarrollo d
|
| Dirigido |
1. Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación…
2. Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.
3. Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias
Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.
|
|
|
| Programa |
Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas, manteniendo el proceso secuencial del sistema de dirección, que es aplicado en la práctica por la mayoría de las empresas.
1. DIRECCIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas, comprendiendo la interacción en el área, de los esquemas y procesos que enlazan los ámbitos de análisis, decisión y gestión.
Materias que incluye:
Dirección de Marketing
Ética profesional
Marketing audit
Habilidades directivas
Comunicación interpersonal
Dirección de equipos
Formación experiencial (OUT DOOR TRAINING)
Assesment center
2. ANÁLISIS
Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.
|
Materias que incluye:
• Análisis del mercado
Macro-entorno
Competencia
Distribución comercial
Demanda final
• Análisis interno
• Investigación de Marketing
Técnicas cuantitativas
Técnicas cualitativas
• Investigación social aplicada a marketing
3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Diagnóstico de situación
• Plan de marketing: Planificación estratégica
• Posicionamiento. Imagen corporativa
• Gestión de productos
• Gestión de servicios
• Gestión de marcas
• Gestión de precios
• Gestión económica
• Marketing lateral
• Marketing internacional
• Marketing sectorial financiero
4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes co |
|
|
| publicidad |  |
|
