| | Master en Dirección Comercial y Gestión de Ventas |
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Imparte
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EAE Barcelona - Escuela de Administración de Empresas
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Precio
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Consultar
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 Enviar |
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Fechas
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Abril 2010
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Lugar
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Se imparte en
Barcelona.
Dirección :
C/ Aragón, 55.
08015
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Tipo de master
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Presencial en Barcelona
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Otras convocatorias
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Madrid (Consultar fecha)
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Requisitos
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Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
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Objetivos:
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Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa.
Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
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Dirigido:
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El Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School está orientado a profesionales con experiencia y funciones de responsabilidad en las áreas de marketing, dirección comercial y ventas.
Es útil para adquirir las técnicas, herramientas, habilidades directivas y de relación necesarias para gestionar la dirección comercial y la eficacia de la fuerza de ventas.
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Comentario:
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Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales, dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia.
El Programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.
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Programa:
1. Marketing
2. Finanzas para directores comerciales
3. Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
4. Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
5. Gestión clientes estratégicos
6. Gestión de la red de ventas
7. Técnicas de ventas
8. Mejora de habilidades directivas
9. Técnicas de negociación comercial
10. Plan de acción comercial
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