Master en Dirección Comercial |
|
Imparte
|
ESERP Business School - Madrid
|
 Imprimir |
|
|
Precio
|
4.800,00 €
|
 Enviar |
|
|
Fechas
|
Octubre
|
|
|
Lugar
|
Se imparte en
Madrid.
Dirección :
c/ Costa Rica 9.
28016
|
|
|
Duración
|
600 Horas
|
|
|
Condiciones
|
Se aplica la metodología del método del caso que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de entidades financieras (entre otros casos de Harvard Business School, IESE, Instad, ESERP)
El master se desarrolla en sesiones impartidas por profesionales y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del master junto con las pruebas de auto-evaluación.
Las
|
|
|
Tipo de master
|
Presencial en Madrid
|
|
|
Requisitos
|
REQUISITOS DE ADMISIÓN:
Debe de cumplir al menos uno
de los dos requisitos:
• Acreditación de 2 años de experiencia profesional o
•Titulación universitaria
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Titulación:
|
|
Master privado otorgado por ESERP Business School en colaboración con Queen´s University (Reino Unido) y EUEE- UB- Universidad de Barcelona.
|
|
Objetivos:
|
A través de la docencia de expertos altamente cualificados se analizará la Dirección del Marketing y sus relaciones con las diferentes áreas funcionales y operacionales de la Empresa y su Entorno. Se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en la Empresa, tanto en el campo empresarial como de los negocios.
|
|
Dirigido:
|
El Master está especialmente indicado para aquellas personas interesadas en ampliar sus capacidades directivas, su eficiencia y competitividad para proporcionar un aumento de la productividad de las empresas. Permite consolidar la confianza en la toma de decisiones , así como desarrollar el enriquecimiento personal.
|
|
Comentario:
|
ESERP BUSINESS SCHOOL: EN RANKING NACIONAL E INTERNACIONAL
3ª Escuela de Negocios en Barcelona y 5ª en Madrid
6ª Business Studies en Reino Unido a través de Queen´s University
4ª Escuela de Negocios en España, Revista SER EMPRESÁRIO.
|
|
|
Programa:
Estructura del Programa
Módulo 01 Management Comercial: Estructura y organización
Módulo 02 Product Manager: diseño e implementación de las políticas de Ventas y el Plan de marketing
Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones
Módulo 04 La estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
Módulo 05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
Módulo 06 Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
Módulo 07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales)
Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios
Módulo 09 La distribución del producto y gestión de Stocks
Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de ventas: Selección, motivación formación, retribución evaluación y control de equipos.
Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14 Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15 Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis
Módulo 16 Técnicas de presentación de producto y reuniones.
Módulo 17 Plan de acción comercial - Strategy Business Plan
Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar estrategias en marketing
MATERIALES DEL MASTER
PRIMERA ESCUELA DE NEGOCIO DE ESPAÑA DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS Y UTILIZADA EN TODOS LOS PROGRAMAS DE MASTER.
. Acceso a la revista número 1 de Marketing - Ventas de la Editorial Wolters Kluwer
- Especial Directivos- http://www.marketingmk.com/
. Plataforma tecnológica para trabajar en el área comercial y de marketing http://eserp.programanegocios.com/
-ESERP es miembro fundador del Plan Innova junto con Best Business Service.
-Primera Escuela de Negocios de España en tecnología para PYMES.
|
|
|
|
|
