| | Master en Dirección Comercial. |
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Imparte
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ESERP Business School
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 Imprimir |
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Precio
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3.200,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte en
Barcelona.
Dirección :
Girona, 24.
08010
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Tipo de master
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Presencial en Barcelona
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Titulación:
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Titulación Privada de Máster en Dirección Comercial
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Dirigido:
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El Master en Dirección Comercial está dirigido a titulados universitarios o profesionales que sin necesidad de acreditar una titulación universitara pueden demostrar al menos tres años de experiencia profesional.
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Comentario:
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A través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principiosy valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.
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Programa:
Módulo 1. Managment Comercial: Estructura y organización.
Módulo 2. Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing.
Módulo 3. Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.
Módulo 4. La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 5. Análisis estratégico externo: Nuevos mercados.
Módulo 6. Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial.
Módulo 7.Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales).
Módulo 8. Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios.
Módulo 9. La Distribución del producto y gestión de Stocks.
Módulo 10. Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos.
Módulo 11. Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
Módulo 12. Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
Módulo 13. Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14. Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15. Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis.
Módulo 16. Técnicas de presentación de producto.
Módulo 17. Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing.
Módulo 18. Business Game.
Módulo 19. Proyecto final: Strategy Business Plan.
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ESERP Business School
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