Master en Dirección Comercial |
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Imparte
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ESERP Business School
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 Imprimir |
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Precio
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4.800,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Octubre
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Lugar
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Se imparte en
Barcelona.
Dirección :
Girona, 24.
08010
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Duración
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600 Horas
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Condiciones
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Se aplica la metodología del método del caso que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de entidades financieras (entre otros casos de Harvard Business School, IESE, Instad, ESERP)
El master se desarrolla en sesiones impartidas por profesionales y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del master junto con las pruebas de auto-evaluación.
600 h
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Tipo de master
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Presencial en Barcelona
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Requisitos
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REQUISITOS DE ADMISIÓN:
Debe de cumplir al menos uno
de los dos requisitos:
• Acreditación de 2 años de experiencia profesional o
•Titulación universitaria
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Titulación:
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Master privado otorgado por ESERP Business School en colaboración con Queen´s University (Reino Unido) y EUEE- UB- Universidad de Barcelona.
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Objetivos:
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A través de la docencia de expertos altamente cualificados se analizará la Dirección del Marketing y sus relaciones con las diferentes áreas funcionales y operacionales de la Empresa y su Entorno. Se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en la Empresa, tanto en el campo empresarial como de los negocios.
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Dirigido:
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El Master está especialmente indicado para aquellas personas interesadas en ampliar sus capacidades directivas, su eficiencia y competitividad para proporcionar un aumento de la productividad de las empresas. Permite consolidar la confianza en la toma de decisiones , así como desarrollar el enriquecimiento personal.
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Comentario:
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ESERP BUSINESS SCHOOL: EN RANKING NACIONAL E INTERNACIONAL
3ª Escuela de Negocios en Barcelona y 5ª en Madrid
6ª Business Studies en Reino Unido a través de Queen´s University
4ª Escuela de Negocios en España, Revista SER EMPRESÁRIO.
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Programa:
Estructura del Programa
Módulo 01 Management Comercial: Estructura y organización
Módulo 02 Product Manager: diseño e implementación de las políticas de Ventas y el Plan de marketing
Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones
Módulo 04 La estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
Módulo 05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
Módulo 06 Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
Módulo 07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales)
Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios
Módulo 09 La distribución del producto y gestión de Stocks
Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de ventas: Selección, motivación formación, retribución evaluación y control de equipos.
Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14 Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15 Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis
Módulo 16 Técnicas de presentación de producto y reuniones.
Módulo 17 Plan de acción comercial - Strategy Business Plan
Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar estrategias en marketing
MATERIALES DEL MASTER
PRIMERA ESCUELA DE NEGOCIO DE ESPAÑA DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS Y UTILIZADA EN TODOS LOS PROGRAMAS DE MASTER.
. Acceso a la revista número 1 de Marketing - Ventas de la Editorial Wolters Kluwer
- Especial Directivos- http://www.marketingmk.com/
. Plataforma tecnológica para trabajar en el área comercial y de marketing http://eserp.programanegocios.com/
-ESERP es miembro fundador del Plan Innova junto con Best Business Service.
-Primera Escuela de Negocios de España en tecnología para PYMES.
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ESERP Business School
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ESERP Business School -Fundación Universitaria- es una de las tres instituciones con experiencia y prestigio reconocidos, tanto en el ámbito nacional, como en el internacional, implantadas con éxito en MADRID y BARCELONA.
Única Business School en ESPAÑA con plataforma tecnológica para sus programas y con la exclusividad para la formación en Barcelona y Madrid de www.programanegocios.com, primer centro de Coaching para la formación directiva.
Cuenta como Partners con las principales multinacionales internacionales (Ver www.eserp.com).
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