| | Experto en Direccion Comercial y Comunicación |
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Imparte
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EESAE Escuela de Estudios Superiores de Administración de Empresas
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 Imprimir |
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Precio
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450,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte On line
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Duración
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350 Horas
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Tipo de master
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On line
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Objetivos:
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Una vez finalizada la formación el alumno tendrá los conocimientos prácticos y teóricos necesarios para organizar un departamento comercial y de ventas.
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Dirigido:
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Personas interesadas en ampliar sus conocimientos en este área de estudio.
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Comentario:
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El alumno, una vez matriculado en uno de los programas formativos de EESAE, recibirá, en función de la modalidad elegida, todo la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado:
Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores.
Manuales de estudio
Legislación: los alumnos tendrán acceso, a través de la plataforma on line, a una base de datos con legislación y documentos oficiales, actualizada, y relacionada con el contenido del curso en el que se matricularon.
Documentación complementaria: en función del curso o master, se proporcionará accesos a paginas web relacionadas, articulos, software,…
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Programa:
AREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL
TEMA 1.- LA DIRECCIÓN COMERCIAL
1.1.- Organización del departamento comercial
1.2.- La Dirección Comercial
1.3.- Día a día en el departamento comercial
1.4.- La selección del canal de distribución
1.5.- La fuerza de ventas
TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS
2.1.- ¿Qué es vender?
2.2.- Introducción a la previsión e ventas
2.3.- La Organización en la empresa
2.4.- Métodos de previsión
2.5.- Las limitaciones de las previsiones
2.6.- Caso práctico
TEMA 3.- DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
3.1.- Introducción
3.2.- La planificación del departamento comercial
3.3.- La selección del equipo comercial
3.4.- Formación y desarrollo del equipo comercial
3.5.- Dirección por objetivos
3.6.- Retribución de equipos
AREA DE COMUNICACIÓN
TEMA 1: INTRODUCCIÓN
TEMA 2: LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA
TEMA 3: LA COMUNICACIÓN NO VERBAL
TEMA 4: LA COMUNICACIÓN VERBAL
TEMA 5: EL LIDERAZGO
TEMA 6: LA CULTURA EMPRESARIAL
TEMA 7: PNL Y PENSAMIENTO CONSTRUCTIVO
TEMA 8: LA COMUNICACIÓN EN TIEMPOS DE CRISIS
TEMA 9: LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y EMPRESARIAL
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EESAE Escuela de Estudios Superiores de Administración de Empresas
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EESAE está considerada como una de las mejores escuelas de formación de postgrado. Calidad, seriedad, adaptación y flexibilidad definen nuestra política de empresa:
- La calidad de nuestro programa formativo es nuestra principal ventaja competitiva. Nuestro conomiento del mercado y experiencia nos permite adaptarnos a las necesidades del entorno.
- Basamos nuestra labor en la el rigor científico y pedagógico, mediante un método docente que garantice la comprensión y funcionalidad de aprendizajes de nuestros alumnos. Contamos con un equipo de pedagogos en plantilla especialistas e...
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