Máster Executive Máster en Dirección Comercial y Marketing
Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan”, Warren Bennis, pionero y referente en los estudios de liderazgo actuales.
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El Director Comercial y de Marketing tiene que ser un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca conquistar un mercado junto con su equipo y en nombre de una marca y/o empresa. Su posición es vital para poder obtener los objetivos de la organización y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. Para llevar de forma eficiente y efectiva el área comercial de una empresa no basta con tener las actitudes, se necesitan conocimientos y estrategias consolidadas para saber cubrir las necesidades que los clientes y el mercado tienen, incluso antes de que éstos mismos lo sepan.
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Centro
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LS Institute - Open University La Salle
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Precio
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1.800 €
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Comienzo
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Consultar
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Lugar
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Online
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Duración
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1500 Horas
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Modalidad
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Online
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| Requisitos |
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Titulación universitaria
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| Objetivos |
1. Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
2. Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir los productos y servicios en el mercado.
3. Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
4. Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
5. Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
6. Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
7. Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
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| Programa |
MÓD. I. Marketing empresarial: de las 4 P’s al
Business Plan:
1. Introducción al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la táctica a la estrategia
4. Variables en acción: precio y producto
5. Variables en acción: distribución y comunicación
6. En marcha: Marketing Plan
MÓD. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociación:
1. Marketing y acción comercial
2. Planificación en la acción comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociación
4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
5. Modelos de retribución e incentivación
6. Técnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM
MÓD. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teoría del pricing
6. El precio como variable estratégica
7. Metodología del pricing
MÓD. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribució n:
1. Distribución y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribución
3. Ejemplos de distribución: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones:
características técnicas (Trade marketing,
gestión por categorías, ECR y Logística integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicación y GPV
MÓD. V. Investigación de mercados:
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1. Conceptos y métodos utilizados en la investigación
de mercados
2. La investigación cualitativa
3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa
e investigación cuantitativa
4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el
trato de la información
5. Diferentes técncias de estudio de la información:
univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓD. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo gías. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor añadido a la empresa
3. Internet y el diseño de patrones de e-business
4. El comercio electrónico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos
MÓD. VII. El Plan de Comu nicació n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicación
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teoría del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelización de carteras y marketing directo
MÓD.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicación y distribución
MÓD. IX. Competencias directivas
1. Introducción a las habilidades de dirección
2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
3. El rol del líder como persona y directivo
4. Liderando para la organización
5. La importancia de la inteligencia emocional |
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