Máster Executive Máster en Dirección Comercial y Marketing
Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesionales del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas... ver +
e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de estrategias, basadas en el mundo comercial; así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento, para que, como especialistas en Marketing y Ventas, puedan enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.
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Centro
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Cesma Escuela de Negocios
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Precio
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10.500 €
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Puede ser Subvencionado por la Fundación Tripartita
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Comienzo
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Comienzo 26/10/2012 a 13/07/2013
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Lugar
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Madrid
España
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Horario
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Viernes 17:00 a 21:30 y Sábados 9:00 a 13:30
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Condiciones
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Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Es-cuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el mas-ter, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía d
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Modalidad
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Presencial
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Titulacion
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Executive Master en Dirección Comercial y Marketing
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| Requisitos |
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:
Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.
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| Objetivos |
Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.
Aprender a gestionar equipos comerciales.
Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.
Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, prof
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| Dirigido |
Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.
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| Programa |
ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
Análisis de la Situación de Negocio
Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Análisis del Consumidor
El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
Marketing y Comunicación: Comunicación
Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
Políticas de Marketing
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
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Marketing Operacional
Marketing Promocional
Marketing y e-Business
ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Técnicas de Negociación y Ventas
Nuevas figuras de la venta
El Comercio y el Marketing Internacional
ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Liderazgo
Presentación Eficaz en Público
ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing |
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| publicidad |  |
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