| | Dirección Comercial y Marketing |
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Imparte
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IFC Instituto de Formación Continua
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Precio
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1.695,00 €
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte On line
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Duración
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300 Horas
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Tipo de master
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On line
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Objetivos:
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Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
Saber como determinar la cantidad de vendedores.
Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores
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Dirigido:
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Profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el curso pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.
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Comentario:
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Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso.
También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.
El Curso en Dirección comercial y marketing permitirá conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de los recursos comerciales de una empresa y su aplicación al departamento comercial
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Programa:
LA EMPRESA Y EL ENTORNO JURÍDICO
Unidad 1. Concepto de empresa
Unidad 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad 3. Conceptos fundamentales de las relaciones laborales
Unidad 4. El sistema fiscal español
LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Unidad 1. La venta
Unidad 2. Planificación de la campaña de ventas
Unidad 3. Política de remuneración y motivación de la red de ventas
Unidad 4. Selección de los vendedores
Unidad 5. Control y supervisión de la actividad comercial
Unidad 6. Técnicas de venta
EL MARKETING
Unidad 1. Conceptos básicos del marketing
Unidad 2. El Marketing analítico: Análisis interno de la empresa
Unidad 3. El marketing analítico: Análisis externo e investigación de mercados
Unidad 4. El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
Unidad 5. Política de Producto
Unidad 6. Política de precio
Unidad 7. Política de distribución
Unidad 8. Política de Comunicación
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IFC Instituto de Formación Continua
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El Instituto de Formación Continua IFC es sensible a las necesidades de formación a lo largo de la vida de los profesionales y comprometido con el valor que la formación tiene en el desarrollo profesional y cultural. Fomentamos la colaboración con otras instituciones educativas, las empresas, las universidades, las instituciones y en general de toda la sociedad civil, deseando establecer alianzas en el ámbito de la formación para seguir generarando propuestas formativas de calidad. IFC desea poner al alcance de los profesionales y de las personas con el deseo de alcanzar ese nivel, su oferta d...
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