Curso Superior de Trade Marketing: La evolución al Shopper Marketing
El Shopper Marketing aparece como una nueva forma de planificar las estrategias de Marketing, centrándose en el shopper (comprador) y en cómo convertir sus “preferencias” en compras reales y generar valor en el punto de venta. Pero el Shopper Marketing es mucho más que mejorar los programas de... ver +
Trade tradicionales, se trata de entender las actitudes de compra (insights) que permitan segmentar a los compradores, alinear los mensajes a lo largo de la ruta de compra (tanto factores out-of-store como factores in-store que tienen un nivel de influencia mucho más relevante), entender las palancas de la categoría e identificar las oportunidades para la puesta en marcha de la “experiencia en el punto de venta” que active los mecanismos necesarios para provocar la decisión de compra.
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Centro
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Cesma Escuela de Negocios
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Precio
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2.500 €
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Comienzo
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Comienzo 26/10/2012 a 02/03/2013
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Lugar
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Pº de la Habana, 43
Madrid, Madrid 28036
España
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Horario
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Viernes tardes y Sábados mañanas
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Modalidad
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Presencial
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| Objetivos |
Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.
Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el Programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del Curso.
Fomentar el trabajo en equipo.
Introducción a la negociación.
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| Dirigido |
El Curso Superior de Trade Marketing: La evolución al Shopper Marketing, está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución o que quieran desarrollar su actividad o entender el marketing en el punto de venta como punto de encuentro con el comprador. En definitiva, que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.
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| Programa |
1. Shopper Marketing
Introducción.
Shopper Marketing vs. Trade Marketing.
2. Shopper Insights
Comportamiento del comprador.
Tendencias de la distribución comercial.
Análisis de la información.
3. Política Comercial
Estrategia de precios / tarifas:
Estrategias de PVP por canal.
Análisis de los márgenes por canal.
Precios netos por línea de negocio.
Política de surtido:
Surtido eficiente.
Surtido y clientes claves.
Política de merchandising:
Animación del punto.
Material PLV para el punto de venta.
Diseños específicos por canal.
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Desarrollo de estrategias promocionales:
Tipos de promoción.
Promociones a medida.
Eficacia de las promociones.
Herramientas de Gestión Comercial:
ECR y gestión por categorías.
Gestión de espacios.
Rol del área logística:
Suministro y reaprovisionamiento eficiente.
4. Casos prácticos
Ejercicios prácticos específicos para cada área.
Visita de mercado: Analizar las estrategias a nivel canal y enseña.
Proyecto global: Analizar para una empresa o producto seleccionado cada una de sus áreas.
Evaluación |
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