Curso Superior de Dirección de Ventas |
|
Imparte
|
CEF Barcelona Centro de Estudios Financieros
|
 Imprimir |
|
|
Precio
|
1.675,00 €
|
 Enviar |
|
|
Fechas
|
Comienzo 05/02/2009
|
|
|
Lugar
|
Se imparte en
Barcelona.
Dirección :
C/ Gran de Gracia, 171.
08012
|
|
|
Horario
|
Martes y jueves de 19 a 22 h
|
|
|
Duración
|
150 Horas
|
|
|
Tipo de master
|
Presencial en Barcelona
|
|
|
Otras convocatorias
|
Madrid 17 de octubre de 2008
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Objetivos:
|
Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
|
|
Dirigido:
|
|
Jefes de Venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores profesionales y, en general, aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.
|
|
|
Programa:
1.Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
2.Planificación de la campaña de ventas.
3.Organización del equipo de ventas.
4.Políticas de selección y formación de vendedores.
5.Motivación y remuneración de redes de venta.
6.Control de la actividad comercial.
7.Elaboración y control de presupuestos.
8.Dirección de Equipos.
9.Proyecto plan de ventas.
|
|
|
|
|
