Curso Experto en Dirección Comercial |
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IDE - CESEM Instituto de Directivos de Empresa
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Precio
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Fechas
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Lugar
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Se imparte On line
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Duración
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150 Horas
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Condiciones
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Varias formas de pago
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Tipo de master
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On line
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Objetivos:
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Dar una visión completa de la gestión comercial, así como las habilidades y destrezas necesarias para una buena previsión de ventas.
Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del área comercial de una compañía.
Proporcionar las herramientas para realizar un presupuesto de ventas
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Dirigido:
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Directores o Responsables comerciales que deseen reciclar y ampliar sus conocimientos.
Técnicos, delegados y ejecutivos comerciales.
Aquellos que quieran desarrollar su trayectoria profesional en el área de la gestión comercial.
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Comentario:
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En una actividad empresarial tan competitiva como es la actual es fundamental una buena gestión del área comercial de la compañía. Desarrollando y mejorando las funciones esenciales del departamento comercial lograrás una posición más competitiva de tu compañía dentro del mercado.
En este curso actualizarás los conocimientos para hacer una planificación comercial, perfeccionarás las herramientas para una óptima organización y dirección del departamento; y profundizarás en las técnicas de venta más avanzadas.
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Programa:
El Proceso Comercial
Conocimiento de producto y mercado.
La planificación comercial.
Preparación de entrevistas.
Visita: Presentación y apertura.
Tácticas y herramientas de negociación.
Asistencia al cliente. La postventa.
Canales de Venta
Venta domiciliaria.
Venta a través de concesionarios, franquicias y grandes clientes.
Centros de servicio.
La preventa como apoyo en sectores de consumo.
Tiendas y catálogos.
Las nuevas tecnologías, correo y televenta.
Trade Marketing
El Key Acount Manager y su relación con el trade marketing.
Habilidades y destrezas: la información que se debe manejar.
Conocimiento del sector de la gran distribución.
Relaciones entre fabricantes y distribuidores.
Negociación y la gestión de aprovisionamiento.
Aumento de la demanda entre fabricantes y distribuidores.
Organización y Dirección del Departamento Comercial
Estructura organizativa.
Descripción de puestos del departamento.
Manual de ventas.
Organización Cmercial.
Planificación Comercial.
Toma de decisiones.
Plan y Presupuesto de Ventas
Planificación y previsión de ventas: objetivos y cuotas.
Plan de ventas.
Territorios y rutas.
Productos y clientes
La Dirección Comercial y su gestión de costes.
Consecución de beneficios.
Marketing Internacional y Estrategias de Internacionalización
Decisiones clave de las estrategias de marketing internacional.
Precios y Canales de distribución en el exterior.
La Comunicación como medio internacional.
Sistemas de comercialización en el exterior.
Investigación estratégica de mercados.
Cómo adentrarse en otros mercados.
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IDE - CESEM Instituto de Directivos de Empresa
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“Confiar su formación a una de las Escuelas de Negocio mejor valoradas del sector le garantiza que obtendrá la mejor experiencia formativa ”
Desde hace 36 años IDE-CESEM, Instituto de Directivos de Empresa, se dedica a la formación de mandos intermedios y de directivos en todas las áreas estratégicas de la empresa: gestión, técnica, tecnologías y personas.
En este tiempo nos hemos convertido en un referente de excelencia y en una de las Escuelas de Negocios mejor valoradas en el sector porque aplicamos altos niveles de exigencia en la selección de nuestro profesorado; profesi...
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