| Dirigido |
Personas con experiencia y/o formación en técnicas de comercio exterior que quieran dar un salto cualitativo en este sentido, para iniciar o desarrollar el proceso de internacionalización tanto a título individual como de sus empresas.
Personas con experiencia comercial/marketing a nivel nacional que buscan el desarrollo profesional en el ámbito del comercio exterior
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| Programa |
CONTEXTO GLOBAL
1. Reto: la internacionalización de la PYME
2. Tendencias de la globalización: Desarrollo sostenible, ética, temas ambientales, responsabilidad social
3. Entorno global de los negocios y su impacto en la internacionalización de la PYME
4. Financiación multilateral para la inversión y la asistencia técnica
5. El contexto político: Apoyo a la internacionalización y la competitividad
empresarial
B. DESARROLLO Y ADAPTACIÓN DE LA ESTRATEGIA EN UN MUNDO GLOBALIZADO
1. Previsión estratégica y planificación de perspectivas
2. Inteligencia empresarial (BI) e Inteligencia de mercados: recopilación y aplicación
3. Comprensión de los mercados y sectores clave.
4. Segmentación y posicionamiento en el mercado global
5. Selección de mercados y canales de acceso
6. Objetivos del marketing internacional: Identificación de los objetivos para los
mercados internacionales.
C. MARKETING INTERNACIONAL:
ENCONTRAR Y CREAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
1. La investigación de mercados en el entorno internacional
2. Diseñar una oferta adecuada
3. Gestión de Imagen y Marca a nivel internacional, según estrategia de
estandarización o adaptación a mercados específicos
4. Desarrollo del plan de marketing y la selección de las herramientas de promoción y comunicación
D. GESTIÓN DE ESTRUCTURAS Y SISTEMAS EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL
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1. Logística Internacional: la importancia de la gestión logística
2. Sistemas de pago, impuestos y fiscalidad
3. Aspectos Jurídicos de la internacionalización y la Gestión de la Propiedad Intelectual para la internacionalización
4. Compras internacionales y Planificación de la cadena de distribución
E. MÓDULO INTERNACIONAL
(celebrado en el extranjero y opcional)
Se organizará un viaje de tres días, en el mes de mayo.
Entre las distintas posibilidades se propone, para la primera promoción del Curso de Experto, una visita a Polonia, mercado emergente de creciente interés para las empresas andaluzas por sus características y su potencial además de
por la posibilidad de servir como puente a otros mercados del Este.
Los elementos clave de la semana incluirán:
1. Presentaciones por parte de empresarios o gestores de empresas, contando
su experiencia del proceso de la internacionalización; panel de discusión
y debate.
2. Presentaciones sobre temas de internacionalización por parte de profesores/expertos
3. El mercado polaco: cómo hacer negocios y oportunidades de cooperación
4. Introducción a los mercados de Europa del Este
5. Encuentros individuales con empresas que deseen cooperar con empresas
españolas
F. MÓDULO INTEGRADO: PROYECTO |
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